Comment demander une augmentation

Selon un sondage Gallup, 43 % des Américains pensent qu’ils sont sous-payés. Cependant, ils ne demandent tout simplement pas les augmentations qu’ils estiment mériter.

Une autre enquête a montré que 40 % des employés ne s’asseyent même pas avec leurs managers pour discuter de leur carrière.

Si vous pensez que votre travail vaut plus que ce que vous êtes actuellement payé, il est crucial de demander à votre employeur une augmentation. Après tout, vous ne l’obtiendrez que si vous le demandez.

Ce chapitre couvre quelques-unes des meilleures stratégies et explique pourquoi il est si important de défendre vos intérêts.

De nombreux employés laissent la peur les empêcher de demander le salaire qu’ils méritent. Nous craignons tous le rejet, surtout quand il s’agit de notre carrière.

D’autres d’entre nous ne se sentent tout simplement pas capables de demander plus d’argent. Selon une étude de Jobvite, seulement 29 % des chercheurs d’emploi ont négocié leur salaire dans leur emploi actuel ou le plus récent.

Clairement, nous ne croyons tout simplement pas que nos salaires soient négociables.

Les femmes, en particulier, sont moins susceptibles de demander des augmentations que leurs homologues masculins, même si elles sont tout aussi susceptibles de se plaindre de leur salaire.

Demander une augmentation est particulièrement important pour les femmes, qui en moyenne ne gagnent que 80 % de ce que gagnent leurs homologues masculins. Cet écart salarial entre les sexes ne se refermera que si les femmes apprennent à demander une augmentation à leur chef.

Quand il s’agit de demander une augmentation, le timing est tout. Mais choisir la bonne opportunité peut être extrêmement difficile.

Voici quelques façons de bien chronométrer vos négociations.

Demander une augmentation lorsque cela a du sens pour l’entreprise

Cela devrait être une évidence : ne demandez pas plus d’argent si votre entreprise est en difficulté financière.

Cependant, vous devriez également éviter de négocier votre salaire lorsque la direction a déjà fixé le budget annuel. Après tout, rien n’est aussi gênant que votre patron vous disant : « Je voudrais vous payer plus… mais nous n’avons tout simplement pas l’argent ! »

Évitez cela en découvrant quand l’entreprise prévoit son budget fiscal et planifiez en conséquence. Prévenez votre superviseur suffisamment à l’avance — il appréciera d’avoir le temps supplémentaire pour évaluer votre performance et prendre une décision équitable.

Demander une augmentation après avoir prouvé votre valeur

Votre manager sera plus enclin à accorder la demande s’il pense que vous êtes l’un des principaux contributeurs de votre entreprise.

Un excellent moment pour aborder le sujet d’un salaire plus élevé est lorsque vous venez de recevoir une évaluation de performance positive. Votre patron s’attendra peut-être même à ce que vous en parliez !

Une autre opportunité est après avoir achevé avec succès un projet important. Attendez un moment où la valeur que vous apportez à l’équipe est évidente.

Si vous savez que vous allez bientôt demander une augmentation, commencez à assumer des responsabilités supplémentaires chaque fois que cela est possible. Montrez à votre patron que vous êtes capable d’aller au-delà de votre description de poste et que vous méritez une compensation accrue.

Cependant, si vous vous trouvez à assumer davantage de travail — sans le titre de poste ou la compensation correspondante — ne vous attendez pas à une récompense immédiate. Votre entreprise pourrait vouloir s’assurer que vous pouvez réussir dans le rôle avant de vous le donner officiellement.

Discutez avec vos collègues

Évoquer le sujet de l’argent avec vos collègues peut sembler gênant, mais cela peut en fait être utile. Cela peut vous aider à déterminer si vous êtes sous-payé (et que votre patron le sait) ou si demander une augmentation serait peu pratique.

Tout comme apprendre le tarif du marché pour des postes comme le vôtre vous aide à déterminer votre valeur réelle, découvrir ce que gagnent vos collègues peut vous donner une idée de l’augmentation que vous êtes susceptible de recevoir.

De plus, savoir combien vos collègues gagnent peut vous donner un pouvoir supplémentaire lors des négociations.

Bien sûr, cela ne signifie pas que vous pouvez simplement demander une augmentation pour faire correspondre le salaire d’un collègue. Pensez plutôt à cela comme l’une des nombreuses informations qui étayent votre argument pour plus d’argent.

Que faire si votre entreprise vous interdit de divulguer vos informations salariales ? Il est en fait illégal pour les entreprises d’imposer des politiques de secret de salaire pour la plupart des employés.

Cependant, assurez-vous de soulever le sujet uniquement avec un collègue en qui vous avez confiance et avec qui vous êtes en bons termes. Cela peut sembler particulièrement non professionnel de discuter de ce sujet avec de nouveaux employés.

Après avoir effectué quelques recherches, vous aurez toutes les informations nécessaires pour commencer à planifier votre demande. C’est le moment de déterminer exactement combien d’argent vous allez demander et de décider comment demander une augmentation à votre patron.

Planifiez un rendez-vous avec votre patron

Prenez d’abord le temps de rencontrer votre patron. Soyez franc et dites-lui que vous souhaitez un rendez-vous pour discuter de votre salaire. Il comprendra exactement ce que cela signifie et commencera à réfléchir à la valeur que vous apportez à l’entreprise.

Assurez-vous de prendre un rendez-vous à l’avance. Vous vous sentirez confiant en entrant dans la réunion si vous avez pris le temps de développer un plan clair pour votre présentation.

Combien demander

Combien d’augmentation devrais-je demander ? est une autre question courante parmi les employés qui se sentent sous-payés. Vous pourriez laisser de l’argent sur la table si vous demandez trop peu, mais vous risquez de ne rien obtenir si vous poussez trop.

Il est important d’avoir des chiffres clairs en tête avant même de demander une réunion. Il est difficile de prendre ces décisions sur le moment.

Tout d’abord, avant la réunion, définissez une plage acceptable pour ce que vous seriez prêt à accepter.

Au sommet de cette plage se trouve votre nombre cible. C’est ce que vous aimeriez idéalement gagner. Il devrait être votre première offre.

Au bas de votre plage se trouve le montant le plus bas que vous accepteriez avant de passer à votre plan de carrière B.

Il se peut que vous aimiez vraiment votre travail et votre employeur et que vous soyez prêt à rester peu importe la taille de l’augmentation — ou son absence — que l’on vous propose. Ça va aussi. Et félicitations pour avoir un excellent poste !

L’augmentation moyenne

Il convient de mentionner que l’augmentation moyenne se situe entre 10 % et 20 %. Donc, en règle générale, si vous gagnez actuellement 40 000 $, il n’est pas déraisonnable de s’attendre à un supplément de 4 000 $ ou 8 000 $ par an.

Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas gagner plus dans des cas particuliers.

Considérez l’inflation

La valeur d’un dollar diminue chaque année, donc vous subissez essentiellement une diminution de salaire chaque année où vous ne obtenez pas d’augmentation. Si votre salaire n’a pas changé depuis quelques années, vous pourriez gagner considérablement moins que ce que vous avez initialement accepté.

Le taux d’inflation fluctue d’année en année, mais il est d’environ 2 %.

Utilisez un calculateur d’inflation pour déterminer combien de valeur votre salaire a perdu depuis votre dernière négociation. Vous devriez demander au moins assez d’argent pour compenser les effets de l’inflation.

Faites vos recherches

Faites des recherches sur les taux typiques pour les personnes dans votre domaine afin d’avoir une idée de ce que vous devriez gagner. Si vous n’êtes pas satisfait dans votre poste actuel, envisagez de chercher passivement d’autres emplois.

Tirez parti des offres extérieures

N’ayez pas peur de prendre des offres venant de la concurrence et de demander si votre entreprise est prête à les égaler. Après tout, vous devriez toujours essayer de travailler pour l’entreprise qui vous valorise le plus.

Préparez votre présentation

Même si vous avez de bonnes raisons de vouloir une augmentation, il peut être difficile de les articuler efficacement lors de la réunion. Pensez à vos principaux points à l’avance et développez des notes pour vous aider à illustrer votre valeur.

En fonction de votre approche de présentation, cet aperçu peut être aussi simple ou aussi détaillé que vous le souhaitez. Vous pouvez noter quelques points essentiels sur un bloc-notes ou créer une présentation PowerPoint complète pour montrer à votre patron. Faites simplement ce qui vous semble naturel.

Commencez par votre numéro cible

Vous aurez plus de contrôle sur la conversation si vous faites la première offre. Dites à votre patron ce que vous aimeriez gagner au début de la réunion. Incluez des exemples et des statistiques qui démontrent pourquoi vous valez ce montant.

Vous vendez en quelque sorte votre profil à votre patron, il est donc important de projeter de la confiance tout au long de la réunion. Demandez seulement un montant que vous estimez vraiment mériter et essayez de maintenir un ton positif à tout moment.

La carte de la pitié ne fonctionne pas avec les employeurs. Montrez à votre patron que vous êtes enthousiaste à propos de votre carrière et de l’entreprise. Quoi que vous fassiez, ne vous plaignez pas !

Répondez aux retours

Souligner vos succès est l’un de vos principaux objectifs, mais votre patron pourrait aussi offrir des retours constructifs ou mentionner des domaines dans lesquels il aimerait que vous vous amélioriez.

Bien qu’il soit tentant d’offrir des excuses pour une performance moins que parfaite, il est préférable de reconnaître la critique.

Votre patron appréciera votre volonté d’écouter et d’apporter des améliorations, et vous ne voulez pas que votre réunion se transforme en une dispute.

Essayez de revenir à vos points positifs dès que possible, mais soyez prêt à discuter des préoccupations.

Attendez une réponse

Vous pourriez être en mesure de conclure les négociations lors de la première réunion, mais votre patron pourrait avoir besoin de plus de temps. Continuez à donner le meilleur de vous-même dans votre travail et à aller au-delà de vos responsabilités chaque fois que c’est possible.

N’hésitez pas à faire un suivi une ou deux semaines plus tard si vous n’avez toujours pas eu de nouvelles. N’oubliez pas que votre patron n’est peut-être pas le seul à être impliqué dans la décision — les augmentations doivent souvent être approuvées par plusieurs décideurs.

Faites une contre-offre

Espérons que votre patron satisfera votre demande et que vous commencerez à gagner davantage. D’un autre côté, vous devez avoir un Plan B en tête au cas où cela ne se produirait pas.

Vous pouvez ajuster votre demande en proposant d’assumer davantage de responsabilités en échange de l’augmentation. Convaincre votre patron qu’il obtiendra un retour sur cet investissement peut grandement contribuer à obtenir l’augmentation.

Même si vous n’obtenez pas l’augmentation, vous pourriez encore demander une alternative. Une prime ponctuelle, un emploi du temps flexible ou des jours de congé supplémentaires pourraient vous faire sentir mieux dans votre emploi.

Ne vous découragez pas

Si votre patron n’accepte pas votre première offre, ne laissez pas cela vous décourager pour le reste de la réunion. Continuez à expliquer pourquoi vous pensez que vous valez plus que ce que vous gagnez actuellement. S’ils ne pensent pas que c’est le bon moment, demandez ce que vous pouvez faire pour vous mettre dans une position favorable pour obtenir une augmentation plus tard.

Une fois que vous avez clairement indiqué que vous recherchez plus, votre patron pensera à vous pour les futures opportunités. La réunion pourrait s’avérer précieuse même si elle n’aboutit pas à une augmentation immédiate.

Développez de nouveaux objectifs

Quoi qu’il arrive dans votre réunion, vous devrez commencer à travailler vers de nouveaux objectifs de carrière. Si vous obtenez l’augmentation, vous pourriez envisager un avenir à long terme au sein de votre entreprise actuelle.

Si vous n’avez pas eu ce que vous vouliez, vous pouvez toujours utiliser les informations que votre patron vous a fournies lors de la réunion pour continuer à vous rendre plus précieux en tant qu’employé. Ce serait également le bon moment pour rechercher d’autres postes si vous ne l’avez pas déjà fait. Il n’y a pas de meilleur levier pour obtenir une augmentation qu’une offre d’une autre entreprise.

Rencontrer votre patron en personne est généralement le meilleur moyen de demander une augmentation, mais vous pouvez également le faire par e-mail si votre manager travaille à un autre endroit. Cette section couvrira tout ce que vous devez savoir si vous vous demandez comment demander une augmentation par écrit.

Écrivez un sujet clair

Le sujet de votre e-mail doit clairement faire savoir que vous êtes intéressé par une augmentation — votre manager reçoit probablement un grand nombre d’e-mails chaque jour, il est donc important de lui faire savoir le sujet du message.

Restez professionnel

Les e-mails liés à une augmentation de salaire seront probablement partagés avec d’autres personnes dans votre entreprise. Même si vous et votre patron êtes décontractés l’un envers l’autre, utilisez un ton formel lors de la demande d’augmentation par écrit.

Vous pouvez soit ajouter votre offre initiale dans cet e-mail, soit attendre qu’il fournisse un chiffre spécifique. Si vous vous sentez en confiance que vous méritez une augmentation substantielle, inclure un chiffre élevé dans votre premier message vous met dans une meilleure position pour contrôler les négociations.

Expliquez votre raisonnement

Vous n’aurez pas l’occasion de répondre à des questions par e-mail, il est donc important de leur dire exactement pourquoi vous pensez mériter plus d’argent. Pensez à maintenir un ton positif et évitez de vous plaindre de votre compensation actuelle.

Gardez à l’esprit que votre manager pourrait ne pas être au courant de vos derniers développements professionnels, surtout s’il supervise un grand nombre de personnes. Rappelez-lui les nouvelles responsabilités que vous avez assumées ou les projets réussis récents — tout ce qui démontre votre valeur.

Suggérez une réunion

Votre patron approuvera probablement la demande après avoir lu votre e-mail, mais il peut ne pas se sentir prêt à prendre cette décision. Près de la fin du message, faites-lui savoir que vous êtes disponible pour une réunion par Skype ou téléphone si nécessaire.

Même si vous ne travaillez pas dans le même code postal que votre patron, avoir une conversation lui donne l’occasion de poser des questions et de négocier des termes spécifiques. S’il demande une réunion, utilisez les conseils ci-dessus pour créer une présentation efficace.

Les recherches montrent que les femmes sont moins susceptibles que les hommes de demander une augmentation. Alors que les hommes ont généralement tendance à sous-estimer leurs compétences, les femmes tendent à se brader — même lorsqu’elles sont surqualifiées.

Les femmes font face à des obstacles supplémentaires lorsqu’elles demandent plus d’argent, mais cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas obtenir l’augmentation que vous souhaitez. Gardez ces idées à l’esprit pour négocier efficacement avec votre patron et gagner le salaire que vous méritez.

(Il est intéressant de noter que les femmes ont tendance à être meilleures pour investir de l’argent une fois qu’elles en ont. Vous pouvez en lire davantage à ce sujet ici.)

Documentez vos succès

Les femmes passent souvent inaperçues pour leurs efforts au travail, il est donc particulièrement important de suivre vos progrès. Conservez des dossiers de projets réussis à consulter lorsque vous décidez de demander une augmentation.

Avoir une documentation de votre historique professionnel peut également vous aider à vous convaincre que vous valez plus d’argent. Croire en votre propre valeur est la première étape pour obtenir une augmentation.

Exprimez-vous

Certaines femmes — et certains hommes également — supposent qu’elles seront finalement reconnues pour leurs performances, mais ce n’est pas toujours vrai. La performance de quiconque peut être négligée, mais cela est particulièrement courant pour les femmes dans le monde du travail.

Les femmes doivent souvent défendre leurs intérêts deux fois plus pour le même résultat. Vous pouvez augmenter vos chances de recevoir la reconnaissance et la compensation que vous méritez en informant votre manager que vous valez plus que ce que vous gagnez actuellement.

Que faire si votre employeur a annoncé que vous bénéficiez déjà d’une augmentation… mais que vous souhaiteriez négocier un montant encore plus élevé ?

De nombreuses entreprises ajustent les salaires chaque année en réponse à l’inflation, aux performances et à d’autres considérations. C’est formidable si vous recevez le montant que vous pensez mériter. Mais que faire si ce n’est pas le cas ? Lorsque vous avez déjà reçu une offre d’augmentation, il peut sembler inconfortable de demander encore plus.

Il se peut que vous ne puissiez pas obtenir l’augmentation souhaitée cette année. En revanche, vous pouvez toujours faire savoir à votre manager pourquoi vous pensez mériter plus. Il sera plus enclin à penser à vous pour une augmentation lors de la prochaine vague d’évaluations. Gardez ces idées à l’esprit pour naviguer dans cette situation et gagner plus d’argent en plus de votre augmentation annuelle.

Acknowledge the Existing Raise

Même si vous n’étiez pas satisfait de votre augmentation, il est encore préférable de remercier votre patron pour l’argent que vous avez reçu. Avoir quelque chose vaut mieux que rien, et les managers ont généralement des budgets très limités pour les augmentations. La dernière chose que vous voulez faire est de vous plaindre de votre augmentation précédente et de ruiner vos chances d’en obtenir une autre.

Une fois que vous avez commenté votre augmentation annuelle, commencez à parler des raisons pour lesquelles vous pensez mériter encore plus. À ce stade, négocier pour une augmentation supplémentaire fonctionne de la même manière que demander une augmentation à tout autre moment de l’année.

Développez des attentes

Si votre manager est disposé à considérer votre demande, demandez ce que vous pouvez faire pour mériter une augmentation l’année prochaine. Établir des attentes mutuelles pour le reste de l’année vous donne quelque chose à utiliser lors de la prochaine saison d’évaluation.

Cela pourrait également être l’occasion idéale de demander des retours francs de la part de votre patron. Demandez s’il y a quelque chose qui vous empêche d’obtenir une augmentation ou une promotion et comment vous pouvez aborder la situation. Ils apprécieront votre initiative et votre volonté de continuer à vous améliorer.

Continuez à faire des suivis

La première conversation avec votre patron est un grand pas, mais il est important de continuer à faire des suivis. Votre manager pourrait oublier votre demande tout au long de l’année, donc envoyez des e-mails occasionnels pour les tenir informés de vos progrès. Demandez des retours continus chaque fois que c’est possible pour les tenir impliqués dans les évolutions de votre performance.

N’oubliez pas d’envoyer une autre mise à jour lorsque vous vous rapprochez des évaluations de l’année prochaine. Incluez un résumé de votre performance au cours de l’année et comment cela se compare à vos attentes initiales. Proposez une nouvelle réunion pour examiner ces informations plus en détail et répondre à toutes les questions.

Il peut être difficile de décider combien de temps après avoir reçu une augmentation vous devriez attendre avant de demander une autre. Bien que vous ne souhaitiez pas travailler pour moins que ce que vous valez, vous ne voulez pas non plus trop insister.

Si vous avez récemment eu un changement majeur dans vos tâches ou performances, une augmentation antérieure ne devrait pas vous empêcher d’obtenir une autre. D’un autre côté, il est préférable de ne pas demander deux augmentations dans la même période de 12 mois. Que vous ayez fait assez pour faire exception à cette règle dépend de vous.

Demander une augmentation après avoir commencé un nouveau travail

De même, les nouvelles recrues ont parfois l’impression de faire plus que ce qui était stipulé dans la description de poste. La plupart des gens recommandent d’attendre au moins un an dans votre nouveau rôle avant de demander une augmentation, mais ce n’est pas toujours le meilleur conseil.

Si vous avez pris beaucoup plus de responsabilités que prévu, il n’y a aucune raison de ne pas demander une augmentation après environ six mois. Faites-leur savoir comment vous allez au-delà du poste que vous avez accepté et pourquoi ce que vous faites vaut plus d’argent. Cela dit, votre manager peut vouloir voir une période de performance exceptionnelle constante avant d’approuver une augmentation.

Il n’y a pas de réponse claire à des questions courantes telles que comment demander à votre patron une augmentation et combien d’augmentation demander, mais les managers sont généralement plus disposés à négocier que vous ne le pensez. Gardez ces conseils à l’esprit pour obtenir la compensation que vous méritez et négocier la meilleure augmentation possible.

Une fois vos négociations terminées, continuez à chercher de nouvelles façons de gagner de l’argent supplémentaire et à augmenter votre revenu.